Väčšina ľudí zapojených do sieťového marketingu s nadšením hovorí o vysokých vyhliadkach na finančný rast a luxusných produktoch, ktoré ponúka ich spoločnosť. Napriek tomu však existuje pretrvávajúca nedôvera v týchto slovách v spoločnosti. Prečo je to tak? Prečo je podnikanie v sieti zlé?
Klasický popis potrieb sieťového marketingu sa znižuje na predpokladanú príležitosť ľahko zarobiť tým, že komunikuje s ľuďmi a ponúka im kvalitný produkt. Problémom však je, že len veľmi málo ľudí je pripravených kúpiť aj veľmi vysoko kvalitný produkt za cenu, ktorú ponúkajú zástupcovia. A táto neochota sa ďalej zhoršuje skutočnosťou, že cena rovnakého výrobku v sklade (pre členov systému) môže byť o 30% alebo viac lacnejšie, než sa ponúka.
Preto sú zvyčajne veľmi málo kupujúcich pre sieťových podnikateľov. Hlavné príjmy, ktoré dostávajú od svojich vlastných kolegov, ktorí sa neskôr prihlásili do systému, ale nie z priameho predaja, ako to zvyčajne prebieha v podnikaní.
Organizačná štruktúra sieťových spoločností aktívne podnecuje tento prístup: namiesto toho, aby ste pracovali sami - zapojili do systému viac ľudí a nechajte ich pracovať pre vás. Pod tým istým cieľom sa vytvára špecifická atmosféra umelého radosti podobná atmosfére v mnohých sektách (ciele sú prakticky rovnaké, iba sekty predávajú nie materiálny produkt, ale duchovný). A táto radosť je umelá, pretože pod ním je veľké emocionálne napätie: napriek tomu veľmi málo sieťových podnikateľov skutočne zarobí veľa peňazí. Väčšina buď dostane penny, alebo dokonca minúť na výrobky pre seba viac, než si zarobia z ich predaja.
Preto vo väčšine ľudí ľudia prichádzajú do siete spoločností, ktoré nie sú pre produkt (vo veľkej miere, porovnateľné analógy sú takmer vždy nájdené v iných výrobcoch), ale pri hľadaní ľahkých zárobkov. Ale naozaj len jeden z nich zarobí.
Teoreticky je celkom možné vstúpiť do systému iba za účelom nákupu potrebného tovaru so zľavou. Vlastnosti organizácie sieťových biznisov však tento prístup zhoršujú: po príchode do obchodu očakávate, že dostanete okrem produktu aj službu. Podobne vám služba poskytuje sieťový obchodník, ktorý distribuuje produkty. Ale v skladoch sieťových spoločností neexistuje žiadna takáto služba - všetko nie je usporiadané takým spôsobom, ktorý je humánny a nie taký pozitívny, ako sa to vyskytuje v reklamných brožúrach. Preto aj keď nie ste ochotní zaplatiť ďalších 30% nákladov na výrobok, je veľmi nepravdepodobné, že ho budete chcieť kúpiť osobne v sklade. Skôr sa pokúste vyzdvihnúť analóg v najbližšom obchode.
A odtiaľ sa opäť vrátime k rovnakému záveru: sieťový marketing neprichádza k produktu. Sieťové podniky sa angažujú v nádeji, že získajú ľahké peniaze.
Z tohto dôvodu sa v sieťových spoločnostiach zostavuje špecifický kontingent. Títo ľudia dávajú na dovolenku len produkty svojej firmy (ak ešte musíte minúť na darček - prečo nie získať od neho aspoň bonus) a pokúsiť sa použiť akúkoľvek schôdzku na propagáciu vášho produktu, ako aj na agitáciu vstupu do systému. Často to má veľmi negatívny vplyv na komunikáciu.
Dobrá ilustrácia môže slúžiť ako zastávka minibusu jednej z gridových spoločností: toto je jediný známy moja osobne Kiev autobus, kde v podstate nie sú žiadne fronty. Ľudia, ktorí sa podieľajú na sieťovom marketingu, nie sú spočiatku naladení na sebaregúziu a vytváranie verejných štruktúr založených na určitých pravidlách a princípoch spravodlivosti. Väčšina z nich (aj keď, zdá sa, nie všetci) má tendenciu konať podľa princípu "kto mal čas - jedol". To môže byť účinné z hľadiska individuálnych výhod, ale úplne vylučuje tímovú prácu.
Zariadenie systému stimuluje prejavy sieťových podnikateľov o najnextrémnejšie formy divokého kapitalizmu. Sieťový marketing vyberá presne takýchto špecifických ľudí - a práve oni dosahujú úspech v tomto obchode. Samozrejme, že vždy existujú v našej spoločnosti a tiež potrebujú niečo urobiť - takže je dobré, že existujú systémy, ktoré im dávajú prácu. Každopádne sa žiadny z úspešných podnikateľov v sieti nemohol stať lojálnym zamestnancom akejkoľvek inej spoločnosti. Ale ak preferujete tímovú prácu a nechcete miešať obchod s priateľskými a rodinnými vzťahmi - dôkladne premyslite predtým, než začnete pracovať v sieťovom marketingu.
Autor: Vyacheslav Goncharuk