Takže ste sa rozhodli začať s vlastnou činnosťou. V dnešnej dobe je žena, ktorá má vlastné podnikanie, už bežná. A napriek tomu, kde začať, aby sa vec, ako sa hovorí, "šla"? Aké pole si môžete vybrať, ako prijímať tých správnych ľudí a možno dokonca robiť všetko sami? .. Ako sa rozhodnúť, čo začať v podnikaní a bude diskutované nižšie.
Ak chcete úspešne začať podnikanie, je potrebné dodržiavať pravidlo "veľkých päť". To sú päť bodov, ktoré musia nevyhnutne existovať vo vašom podnikaní: dôležitosť pre klienta, jasnú organizáciu, konkurenčnú výhodu, finančnú kontrolu, dosiahnutie zisku. Tento "recept na úspech" už dlho americkí podnikatelia stiahli a tam sa používa už mnoho desaťročí. V skutočnosti to nie je nič zvláštne. Hlavnou vecou je rozhodnúť sa a mať dostatok vnútorných síl a ambícií na pokračovanie a rozvoj vášho podnikania. A teraz o každom z bodov podrobne.
Relevantnosť pre klienta
Podnikanie existuje na vytvorenie hodnôt rôznych druhov. Využíva suroviny a pracovné zdroje a zvyšuje ich náklady ľubovoľným smerom a mení ich na produkty alebo služby, ktoré sa následne prevedú na majetok klienta. Jednoducho povedané, podnik musí ponúknuť niečo, na ktoré sú ľudia ochotní zaplatiť.
Napríklad, najúspešnejší podnik uznal McDonald's. Prečo? On bol prvý na svete, ktorý vytvoril miesta, kde by ste mohli jesť lacnejšie a rýchlejšie, keď ste mimo domova. Spoločnosť vybudovala reštaurácie po celej Amerike a nešetrala peniaze na reklamu. Šéfkuchári prijímali ľudí, ktorí slúžia návštevníkom podľa prísnych pravidiel: atraktívny vzhľad, schopnosť stretnúť sa s klientom, vytrvalosť. Zákazníci hodnotili tento druh služby, pretože nemuseli ísť domov na obed, čo ušetril čas. Okrem toho služba v reštauráciách McDonald's bola vždy v najlepšom miere: zákazníkom nikdy nebol hrubý, bol priateľský aj pre najnáročnejších zákazníkov a tiež bol obzvlášť schopný uspokojiť deti. To bola politika vedenia spoločnosti McDonald's, ktorá viedla k svetovej renomé a úspechu prípadu.
Každá firma a tí, ktorí ju riadia, by mali vytvárať hodnoty pre kupujúceho. Aby to bolo možné, existuje takmer nespočetné množstvo spôsobov, pretože túžby ľudí nemajú obmedzenia. Podnikanie však nie je schopné slúžiť všetkým túžbam bez výnimky (prinajmenšom legálne). Preskúmajte služby a produkty prezentované vo vašom meste. Čo chýba a čo sa poskytuje v hojnosti. Pamätajte, že poskytovanie služieb je vždy výhodnejšie a lacnejšie, ale to si vyžaduje určité zručnosti, výber špecializovaného personálu a vybavenia. Ak máte takú zručnosť (napríklad ste dobrí právnik) - môžete poskytovať služby tohto druhu. Ak máte príslušné vzdelanie, potom nebude mať problémy so získaním licencie. Takže definícia rozsahu svojich aktivít je prvou vecou, ktorú treba začať v podnikaní. Identifikovať? Pokračujeme ďalej.
Jasná organizácia
V každom prípade musí existovať dobrá organizácia! Musí mať ciele a zdroje (personálne, materiálne a finančné hodnoty) na dosiahnutie svojich cieľov. Organizujte svoje budúce aktivity podľa plánu, ktorý bol vypracovaný vopred. Vypracovanie obchodného plánu je mimoriadne dôležité. Niekedy sa pri príprave a zostavovaní podnikateľa rozhodne zmeniť rozsah činností, keďže plán ukazuje "prežitie" konkrétneho podniku. Ak nemôžete takýto plán zostaviť sami - obráťte sa na odborníkov. Prinajmenšom budete vopred vedieť, čo môžete očakávať od svojho podnikania a ako budovať ďalšiu prácu.
Musíte sledovať implementáciu všetkých projektov a ich výsledkov. Každé oddelenie musí zodpovedajúcim spôsobom plniť svoje funkcie. Pred začatím práce by mal každý zamestnanec vedieť o úlohách, ktoré slúžia na účely organizácie . Vedenie spoločnosti je zodpovedné za organizáciu spoločnosti. V prvom rade to vyžaduje výkon práce iných ľudí - zamestnancov. Zdroje, ako je predajné vybavenie, podlahová plocha a hotovosť, však tiež vyžadujú organizačný prístup.
Organizácia môže byť vytvorená prostredníctvom štruktúry . Všeobecný prehľad štruktúry sa môže prejaviť v charte spoločnosti. Existujú však ďalšie štruktúry na vytvorenie organizácie. Napríklad použitím finančnej štruktúry, prostredníctvom ktorej spoločnosť organizuje svoje peňažné toky. Manažéri predaja môžu byť zoskupení do tímov podľa typu produktu alebo oboch faktorov súčasne.
Úspech firmy sa dá dosiahnuť rôznymi prostriedkami. Niektorí preferujú pevné štruktúry, takmer vojenský prístup s prísnou hierarchiou, jasne definované povinnosti a úradné dokumenty. Iní používajú neformálnejší prístup, ktorý dáva ľuďom väčšiu slobodu konania a vytvára menej štruktúrované prostredie.
Samotná povaha podnikania môže určiť, ako je pre spoločnosť nevyhnutná pevná štruktúra. Napríklad malé firmy (s menej ako 50 zamestnancami) sú často menej štruktúrované ako veľké firmy. Priemyselné výrobné podniky spravidla majú prísnejšiu štruktúru ako tí, ktorých tvorba je kreatívna - v oblasti reklamy a zábavy.
Bez ohľadu na stupeň závažnosti je štruktúra spoločnosti zodpovedná za dobrú organizáciu. Dokonca aj mnohé dobre štruktúrované spoločnosti sa rozpadnú, ak manažment nie je schopný plniť svoje úlohy podľa potreby. A dokonca aj spoločnosti s veľmi "voľnou" štruktúrou prinesú dobrý zisk, ak jej riadenie správne vykoná svoju prácu.
Konkurenčná výhoda je korunou víťaza
Aby mohla byť úspešná vo svojom špecializovanom trhu, musí urobiť niečo lepšie ako ostatní účastníci trhu. To v budúcnosti tiež prináša najlepšie konkurenčné výhody. Môžu mať len jeden aspekt produktu alebo služby, ale kupujúci by si to mali vážiť. Napríklad spoločnosť môže dosiahnuť konkurenčnú výhodu tým, že ponúka širokú škálu produktov. Alebo nízke v porovnaní so zvyškom, cenami alebo lepšou kvalitou alebo vynikajúcou službou. To všetko sa nemôže náhle prejaviť, ale musíte sa o to usilovať, inak podnik bude čakať na zlyhanie.
Manažér rozhoduje na základe skutočnosti, že spoločnosť bude mať konkurenciu na trhu - to je nevyhnutné. A musíte jasne predstaviť, určiť výhody vašej spoločnosti pred ostatnými. Napríklad napriek reklame nemôže žiadna spoločnosť v praxi poskytovať najlepšiu kvalitu a najnižšie ceny - prinajmenšom dlhú dobu. Môžete ponúknuť to najlepšie v určitej cenovej kategórii, ktorá v žiadnom prípade nie je na trhu najnižšia.
Toto vedenie by malo rozhodnúť, či spoločnosť bude konkurovať druhým za cenu alebo kvalitu. Potom by mala byť spoločnosť riadená takým spôsobom, aby bola konkurencieschopná na základe určitých faktorov, ktoré predstavujú konkurenčné výhody zákazníkov.
Z toho vyplýva, že spoločnosť musí svojim zákazníkom poskytnúť viditeľné výhody. Tí, ktorí si môžu dovoliť kúpiť kvalitnejšie výrobky, si ich kúpia od vás a za vyššie ceny a tí, ktorí potrebujú nižšiu cenu, pravdepodobne nebudú zameriavať na vysoko kvalitné tovary. Kupujúci vždy berú do úvahy takéto faktory, manažéri, bohužiaľ nie vždy.
Finančná kontrola
Potom, ako sa rozhodnete, čo vaša spoločnosť vytvorí hodnoty pre kupujúceho, po organizovaní vašej firmy a posilnení vašich konkurenčných výhod musíte prevziať kontrolu nad finančnou stránkou vášho podnikania. V rámci druhého z nich sa rozumie, že finančné prostriedky by mali byť riadené pevnou rukou a že je žiaduce, aby boli hlava hlavy. Skôr to znamená, že každý vodca by mal poznať ciele spoločnosti a nastaviť úlohy, ktoré posunú spoločnosť dopredu. Samozrejme môžete požičať skúseného financujúceho, ale buďte pripravení na to, že obídením vás bude vedené "tieňové" účtovníctvo. Dokonca aj vtedy, keď sa to nestane, nebude pre vás ľahké riadiť obchod bez toho, aby ste mali úplnú predstavu o svojom postavení na trhu.
Monitorovanie zabezpečuje kedykoľvek dobrú obchodnú zvládnutie, manažment sa v podstate zakladá na informáciách. Napríklad každá spoločnosť potrebuje finančnú kontrolu. Každá firma má svoj vlastný rozpočet, aby ste mohli kontrolovať výdavky na vaše podnikanie. Pravidelne by ste mali dostávať informácie o tom, ako prostriedky vynakladajú rôzne oddelenia, ako sa obracajú a znásobujú. Finančná kontrola je nevyhnutná, aby sa zabezpečilo, že spoločnosť vynakladá toľko peňazí, koľko skutočne potrebuje - nič viac, ani menej - na účely rozvoja podnikania.
Podnikanie pozostáva z mnohých procesov, takže ste už mohli počuť o riadiacom procese. V tomto prípade je zameraná na udržanie kvality výrobkov, prácu pri prijímaní potrebných ľudí a nákup potrebných materiálov za rozumnú cenu. Kontrola a súvisiace informácie umožňujú manažérovi riadiť spoločnosť.
Zisk
Podnikanie existuje na "zarábať peniaze". Peniaze zarobené v podnikaní možno vypočítať niekoľkými spôsobmi. Bez ohľadu na to, ako sa počítajú, by podniky mali profitovať z ich činností. Ak podnik získa určitý čas viac peňazí z činností, než ho spotrebuje, aby si to uvedomil - bolo to ziskové obdobie. Ak je naopak - to sú straty v podnikaní. Nemôžete tolerovať straty po dlhú dobu, pretože potom budete v konkurze.
Hlavným cieľom manažmentu je získať peniaze z činností spoločnosti. Bez ohľadu na to, ako dobre ste schopní podnikať, nemali by ste povoliť nadmerné sprenevery nad reálnymi ziskami. Bez ohľadu na oblasť, s ktorou sa budete venovať podnikaniu, hlavným cieľom je zisk.
Pamätajte na tieto päť základných bodov pred rozhodnutím, kde začať podnikanie. Predstavte si túto "veľkú päťku" vizuálne, pretože je základom všetkého, čo vedie. Všetky oblasti činnosti spájajú spoločný cieľ - premeniť tieto myšlienky na skutočnosť pre spoločnosť a jej zákazníkov.