Stačí byť nútený to urobiť! Tu je príklad z mojej praxe. Nič pozoruhodná kaviareň v husto obývanom mieste na spanie. Bežné, obyčajné, ako v hlavnom meste - stovky. Druhý týždeň som sa snažil presvedčiť vlastníka, aby si kúpila kávu v našej spoločnosti.
"Ty znova?" Bola prekvapená, keď ma videla pri dverách svojej kancelárie.
"Ach, pamätal si na mňa!" - Úprimne som sa usmiala. "Takže o mne premýšľali." Nezabudli sme ani na ziskové ponuky našej spoločnosti. "Mýlíš sa, mladý muž," zavrčila neúnavne hlavou. "Pamätám si sa na teba osobne a čo sa týka návrhov ..."
"Potom mi dovoľte pripomenúť si naše ceny," okamžite vzal býka za rohy. - Máme široký výber a flexibilný systém zliav. Zákazníci sú vždy veľmi spokojní ...
"Áno, áno, ja," prerušil mi hostinský. "Ale prečo by som o tom mal vedieť?" Som veľmi spokojný s mojím stálym dodávateľom a rozsahom, ktorý ponúka. Pochopte, že obyvatelia mojich kaviarní - ľudia sú jednoduchí, nie vyberajúci, nie sú ochotní ochutnať! Pozerajú sa na cenu viac: môžu si dovoliť šálku kávy alebo nie. A čo je najdôležitejšie - už sú na to zvyknutí!
- To je ono! Používa sa to! A keby ste vyskúšali niečo iné, nikdy by ste od teba nenašli ... - Váhal som, ale stále som skončil - burda.
Pozrela som pohŕdajúc na kávové obaly, ktoré sa usporiadali na poličke.
"Ako ste tvrdohlavý!" - S povzdychom si môj spoločník všimol.
"Tvrdohlavý a veľkorysý," povedala skromne. "Mám pre teba úžasný návrh." Ak súhlasíte s nákupom kávy v našej spoločnosti, dostanete darček šarže elitného listového čaju. Ceylon. Máme priame zásielky z tejto krajiny.
Vedel som, čo robím . Oči pani žiarili. Požiadala ma, aby som vám o zľavách podrobnejšie informovala. Všetko, "hostinský" v kapse! O pätnásť minút som opustil kaviareň s podpísanou dlhodobou zmluvou. Šéfkuchár bol veľmi potešený.
- Dobre! - Chválil ma. - Dobrá práca! Počkajte na bonus.
"Hosteska inštitúcie trvala dlho, ale nakoniec, kde by mohla odolať môjmu šarmu a ... daru," zasmial som sa. - Ani neviem, čo bolo presvedčivejšie: môj talent presvedčiť alebo sľub daru od firmy.
"No, od skromnosti nezomrieš!" - nezabral ma šéfom, je to bývalý spolužiak a priateľ. "To je práve to, chudobná vec, nevedela som, ako sa ťa zbaviť."
- Áno, to je dôvod, prečo som sa rozhodol, že by bolo lacnejšie, aby som sa zamiloval, - vtipkoval v reakcii. Pozrela som sa na hodinky a znepokojovala sa: bez desiatich by som mal stáť pri vchode do butiku, kde pracuje Irina. Našťastie som mal čas. Na mieste som bol ešte trochu skôr. Hespisha prechádzala pozdĺž výkladných okien a myslela si, že dnes môžem získať súhlas dievčaťa, ktorého som rád večeral v kaviarni.
Spoznala som ju pred dvoma týždňami na párty s priateľmi. A keďže som videla túto krehkú brunetku, hovorila som s ňou pár slov, nemohla som si myslieť na nikoho iného. Aj ona si udržala vzdialenosť, občas sa zdalo, že dievča jednoducho unikne mne. Spýtal som sa svojich priateľov o novom priateľovi a keď som zistil, že nemá manžela ani ženicha, rozhodla som sa bojovať za jej pozornosť!
Ak chcete "nie" pozrieť si prsty . Často to znamená, že niekto potrebuje čas premýšľať. Takto Irina považovala za "nie", keď ju najprv navrhla ísť do kina, divadla alebo reštaurácie. Nebol som zúfalý a samozrejme sa nevzdával. Koniec koncov som sa naučil zlaté pravidlo obchodu: nabudúce budete musieť prísť s atraktívnejšou ponukou ... Odvtedy každý deň o šesť večer som sa objavila pod butikom s kvetmi. Začala som s jednou ružou a pridala som dve kvety. Dnes to bola veľmi veľká kytica.
- Ty si znova? Sighed Irina.
"Sľúbil som, že sa nevzdám ľahko," povedala som a podala jej kvety.
"Ty si tvrdohlavý ..." Ira pokrútila hlavou, ale stále vzala kyticu.
"Dnes som to počul od inej ženy," zasmial sa blithely.
"Takže nie som sám?" Máte veľa vášní?
- Oh, mám veľa známych žien! Ale! Len vy ste pozvaní na dátum. Zvyšok - tak, obchodné záležitosti ... - A ... Takže, to som ja len nemal šťastie?
- Naopak ... Takže súhlasíte so mnou? - Spýtal som sa, stratil trpezlivosť od verbálneho nezmysly.
"No, ja neviem ..." Ira zaváhala.
"Sľubujem, že ťa budem ťahať domov a neobťažuj sa, že by som požiadal o šálku kávy!"
Irina mi privítala potešujúci pohľad, usmiala sa: - Dobre, poďme. A viem: súhlasím len preto, že mám hlad.
"Samozrejme," nemal som námietky. Samozrejme! Bol som šťastený. Takýto úspešný deň: šťastie na podnikanie a na lásku! Po prvé získal ziskový kontrakt pre spoločnosť v zdanlivo katastrofálnom prípade a teraz po dvoch týždňoch obliehania sa môj milý vzdal. Ideme na večeru - čo nie je dátum? Vybrala som si správnu stratégiu ...
Pre dezert, keď sa na ňu pozerá očarujúcimi očami, rozhodol sa a povedal:
- Si tak krásna, Irisha! Len úchvatné! Smutne som si povzdychla.
"Prestaň!" Očervenala sa.
"Ira ..." začal, cítil, že nastal správny okamih. "Ja sa na teba zbláznem." A ak mi dáte šancu ...
"Nie je to dobrý nápad," prerušila a odložila vázy so zmrzlinou.
- Prečo ?! Zúfalo vystrašený.
"Pretože nikdy nemôžem ťa milovať," vysvetlila dievča.
"Ale vôbec ma nepoznáte!"
"Nie je to potrebné," pokrútila hlavou a pozrela sa do mojich očí. "Viem sám seba." To je smutné! - Chvíľu mlčala a pokračovala: - Milujem inú osobu! Veľmi rád, neobvyklý a bez reciprocity. Ale moji príbuzní a bližšie k nemu nemám nikoho ...
V očiach svietili slzy . Priblížila som sa k nemu so stoličkou.
"Ospravedlňujeme sa, nemyslel som vám ublížiť." Jazdil som ju domov a druhý deň ... ako obvykle, stál s ružami pod butikom. Áno, Ira miluje niekoho. Ale nemôže ma milovať? Je to ako mať kávu. Pamätať? Ľudia kupujú ten, na ktorý sú zvyknutí, a pokladajú to za najlepšie, kým sa nepokúsia druhým. Pripravil som pre dievča skvelú ponuku, od ktorej nemôže odmietnuť.
"Dej mi tri mesiace." Ak sa vaše srdce nezhorší, nebudem vás obťažovať.
"Ale Max," zamumlal Ira, "všetko som včera vysvetlil!" Nemá zmysel ...
- Tam! Tichý námietok. "Pochopte, nič od vás nepožadujem, ale chcem, aby ste ma poznali trochu lepšie."
"Dobre, nech je," vzdychla.
- Naozaj ?! - Neveril som. Nasledujúce dni boli takmer najšťastnejšie v mojom živote. Zdá sa, že teraz môžem obrátiť hory! Šli sme na koncert milovaného speváka Ira. Sotva som dostal vstupenky, ale úsilie stálo za to: dievča bolo v siedmom nebi so šťastím. Počas koncertu som ju vzal a jemne ju pobozkal. V mojom tele prebehlo túžba túžby. A Ira ... Bohužiaľ, zostala ľahostajná. Keď sa vrátili domov, objala som ju, potom som sa sklonila a snažila sa ju pobozkať na perách. Ale dievča zvyčajne odtiahlo a za chvíľu bola smutná.
Potom sme ticho chodili, ale keď sa rozlúčili pri vchode, Ira mi náhle hladila vlasy.
- Hej! - Držte ju za ruku. "Nerobím si ešte viac?"
- Zaslúžil som si to. Ale nemôžem ...
"Nie je pripravená," opakoval. Urobila som jej prekvapenie, napísala krásne posolstvá.
Niekedy sa mi zdalo, že milovaný začína taviť. Stále sa musím trošku pokúsiť ... Preto som navrhol svoj obľúbený výlet do Paríža! Ktorá žena o tom nesníma? Kde sa môže radšej narodiť, ak nie? V stredu som dal Ira lístok.
- Ste úžasný! Pripustila, pokrútila hlavou. - Nikto sa o mňa nestretol tak krásne.
A znova jej hlas znelo smutné.
- A kúpil som sprievodcu do Paríža. Spoločne sa pozrieme na to a rozhodneme, čo presne chceme navštíviť.
- Nie je to potrebné. Rozhodnite sa pre seba ...
Ale neletíme do Paríža. Nasledujúci deň Irina zničila novinky.
- Pred mesiacom som poslal skicu jedného z mojich šiat do súťaže a ...
- A čo? Netrpezlivo prerušené.
- A dostal som sa do finále! Ale samotné šaty by mali byť pripravené v pondelok!
"A čo je cesta?" Paris?
"Je mi to ľúto." Hlas sa okamžite stal vinným. "Môžem to odložiť?"
- Nemôžete to! Už si kúpil vstupenky, rezervoval si hotel!
- Vrátim vám svoje peniaze. Verte mi, že navštíviť Francúzsko je môj sen. Ale nemôžem sa ani vzdať tejto súťaže! Bol som tak dychý na úspech! To je šanca stať sa dizajnérom! Víťazi sú najatí v prestížnom módnom dome. Rozumiete?
- Áno, samozrejme ... Nie, nie ...
O víkendoch som išiel do butiku do Ira. Nemala však čas. Energetická, s červenou farbou a zvláštnym leskom v jej očiach ... Nevedela som to tak. A povedala by s rovnakým nadšením o výlete do Paríža ?!
To bol začiatok konca. Ale bohužiaľ to som pochopil len v sobotu. Ira ma pozval na banket usporiadaný organizátormi súťaže. Na vrchole večera sa k nám priblížil vysoký, štýlovo oblečený muž, veľmi dôverčivý a očarujúci. Uviedol jej milovaný tŕmený hlas. Hovorila s ním zvláštnym hlasom, hľadiac s takým pohľadom, o ktorom som ani nesníval. V očiach dievčaťa postriekali túžbu a adoráciu. Usmievala sa a zvodne. Keď sa človek ospravedlnil a opustil nás, staral sa o neho dlho.
- To je ono! Povedala som s istotou.
- Čo? Spýtala sa Irina s neprítomnosťou a pozorovala chrbát človeka cez dav.
"Je to on ..." opakoval mrštne.
Tentoraz ani nereagovala. "Čo mám robiť? Myslela som horúčkovito.
- Čo mám robiť? Potom postavil sklenku s nedokončeným šampanským na stôl, vybral si kabát z šatníka a vyšiel von. Zdá sa, že Ira nevšimla.
Zavolala mi okolo polnoci.
"Max, kam si ísť?" Prečo odišiel tak rýchlo? A ani sa nedokázala rozlúčiť ...
"Len som ťa opustil." Vy ste to chceli, však? - neskrýval podráždenie na polovicu so zúfalstvom.
- Čo? Ste urazení? Bola prekvapená.
"Len som si uvedomil, že sa nikdy nebudete pozerať na mňa tak, ako som sa naň pozrel dnes," pripustil hořko. "Aj keď dostanem hviezdu z neba, alebo každý deň budem vykonávať výkon." Nebudem sa viac milovať a milovať ako on ...
Ira sa na chvíľu zastavil, potom sa neúnavne a neúctivne pokúšal protestovať.
"Je mi ľúto, ak môžete," zašepkala. "A odpusť všetko!"
"Nemáš čoho sa ospravedlniť," povedal som horúco. "Povedala si mi hneď."
Ale nechcel som tomu veriť . Tak mi odpustíte ... Nešpecifikoval som, pre čo. Aj keď vedel, akú chybu urobil. Reagoval na svoje pocity ako produkt, ktorý sa musí dobre predávať, čo znamená, že je dobré inzerovať. Oklamal sám seba a myslel som si, že vytrvalosťou a vytrvalosťou zvíťazím s mojím milovaným dievčaťom rovnako, ako som chcel podpísať potrebné zmluvy. Naivný, alebo skôr sebaistý, mohol naozaj vážne predpokladať, že láska k tomuto človekovi Ira nahradí pocity pre mňa len preto, že je z hľadiska sveta výhodnejšie? Ale zabudol som, že pocity nie sú tovarom. A hoci, možno, ponúkal viac ako muž, pre ktorého Irina srdce bije, stále stratil svoju slávnosť. Jeden z týchto dní som sa pozrel na môj obľúbený film. Srdečne som sa zasmial v duéte Abdulova a Farady, obdivoval som hru hercov, ale tentoraz som s grófom Cagliostrom súhlasil a priznávam, že nemôžem byť nútený milovať. Neexistuje žiadny "vzorec lásky" - je to jednoducho láska ...