Niekedy sa to stane aj s tými, ktorí sú zvyknutí robiť rozhodnutia sám. Mysli na jednu vec, ale ukazuje sa úplne inak. Napríklad tiché stretnutia s priateľmi sa zrazu stávajú tanečnými, až kým nepadnem do nočného klubu pri diablovi na dort (aj keď ste sľúbili, že si najdlhšie jedenásť). Je čas predpokladať, že ste boli utláčaní a necitlivo transportovaní do tejto zmluvy. Ale určite bolo všetko rozhodnuté priateľsky. Len niekto z vašej spoločnosti majestátne má dar presvedčenia. A ty, rovnako ako všetci ostatní, sa stal obeťou tohto hrozného človeka.
Váš prípad nie je izolovaný. Ak sa človek domnieva, človek sa stretáva s rôznymi formami presvedčenia tisíckrát denne. "Niekedy sa stretávame s majstrami, ktorí dokážu osvetliť niekoho s ich myšlienkami," hovorí Chris Hilary, autor knihy "27 Persuasion Options: Jednoduché stratégie na zvládnutie publika a získanie spojencov". "Zdá sa, že majú nejakú magickú super-moc." No, je čas odhaliť tajomstvo všetkých týchto mágií a odvrátiť sa od človeka vedeného do presvedčivej osoby.
Vyhrajte strach
Napriek tomu nie je jasné, prečo napríklad váš kolega zrazí rozpočty na najneuveriteľnejšie projekty, zatiaľ čo zvyšok je často odmietnutý šéfom. Možno vydiera šéfovi niečo?
Je to len žena bez strachu a výčitky. Zostáva len pochopiť, aký je dôvod pre túto silu mysle. Štúdie ukazujú, že psychopati trpia porušovaním funkcie cerebellar amygdala (časť mozgu zodpovedného za zememtsii). Hoci utrpenie - nahlas povedal. Táto chyba utlmí pocit strachu.
Ak sa bojíte požiadať šéfkuchára o propagáciu, na ktorú ste odchádzali šesť mesiacov, najprv sa presvedčte, že si zaslúžite odmenu. Zamyslite sa nad všetkým, čo budete hovoriť. Úspech podniku závisí od toho, ako sa človek správa. Ak chcete, aby boli vaše slová vážne, predbežne klepnite na reč.
Rozpoznať svoje slabosti
Nie je to o vašej náklonnosti k pečeni, ale o veciach, ktoré sú naozaj dôležité - o tých, ktoré bránia ľuďom v tom, aby vás vnímajú adekvátne. "Súhlasím, je to jedna vec, aby ste skryli chyby alebo nedali im dôležitosť, a úplne inú, aby ste ich premenili na dôstojnosť. Ak poznáte svoje slabé stránky, potom môžete ovládať, ako ich ostatní vnímajú. Je potrebné iba dať mínusy v priaznivom svetle.
Povedzme, že ste tvrdohlavý a úmyselný, než aby ste priviedli svojich kolegov a šéfov na biele teplo. Skúste nejako zmeniť začiatok nového výkonu pred tím, nie s hysteriou, ale s nasledujúcou frázou: "Možno, že s extrémnou starostlivosťou podporujem svoje nápady a niekedy môžem mierne prehnúť palicu, ak sa to stane, povedzte mi to, dobre?" pred minútou si myslel, že ste epileptický, okamžite preniknúť do tela.
Pozrite sa pozorne
Podľa fámy sú štíhle nohy a krásna décolleté línia vynikajúcim pomocníkom pri dosahovaní cieľa, ale teraz to nie je o nich. Kontakt s očami je účinnejším nástrojom na vytvorenie produktívnych vzťahov (aj keď si myslíte, že ste striptérka). Odborníci sú si istí: vo väčšine prípadov je dôvera vďačná. Ak sa chcete dostať do kontaktu, skúste niekoľko sekúnd vydržať oči partnera. Ale nič viac, inak sa môže napnúť a vziať vás za maniaka alebo spolupracovníka orgánov činných v trestnom konaní.
Reč tela odráža emocionálny stav ľudí. Naučte sa a môžete konať istotne. Príklad: zamestnanec banky, ktorý vám poskytol bezúročnú pôžičku na kúpu "Ferrari", ktorý potrebujete, sa opiera o stoličku a prekríži vaše ruky. znamenie, že je nervózny. Pokúste sa vyriešiť situáciu, aby ste sa usmievali.
Zavolajte kolektívnej mysli
Spoločná koncepcia "my" je nevyhnutná, ak potrebujete povzbudiť osobu, aby konala vo vašom spôsobe. Spomeňme si, že sa vám páči rovnaký film (herec, herečka) alebo kniha ako spoločník.Ak sa rokovania úspešne snažia nevyjadriť priamy nesúhlas, ale "on" a "." Ďalším efektívnym trikom je "zrkadlo" postoj partnera.Štúdiá vedené na univerzite Duke University ukázali, že učitelia sú viac verní študentom, ktorí postupne kopírujú svoje pohyby a pozíciu tela. Takéto činy prinútia ľudí podvedome cítiť podobnosť, na základe ktorej vzniká dôvera. Naozaj si myslíte, že prísna dáma od vízového oddelenia odmietne mladú, príjemnú dámu v rovnakom bifokále ako jej?
Získajte autoritu
Ľudia majú tendenciu dôverovať úradom. Nie je však pre každého, aby sa pokúsil o úlohu vodcu. Použite hodnotenie tretích strán, aby ľudia nútili prijať rozhodnutie, ktoré potrebujete. Ak vy a váš milovaný manoyanik nemôžete rozhodnúť o výbere reštaurácie, povedzte niečo ako: "Môj priateľ, mimochodom, šéfkuchár, navštívil túto inštitúciu a mohol prisahať, že krabiaci zvonku skutočne pochádzajú z Kamčatky a nie z moskovského regiónu." Táto replika ukazuje , že na jednej strane máte posvätné znalosti miestnych lahôdok (a to je samo o sebe žiadosť o vedenie) a na druhej strane ste na tej istej lodi ako váš spoločník. "Ak sa stane otravou jedlom, zodpovednosť nie je voči vám, ale na na mýtický priateľ - kuchár.
Existujú ľudia, ktorí môžu niekoho tancovať svojím kaderníkom. Postupne prechádzajú najcitlivejšie body, čo spôsobuje pocity viny, škoda alebo márnosť. Čím menej si veríte v seba a čím horšie si uvedomíte svoje hranice, tým viac ste informovaní. Ak ste:
- "Ako citlivý šéf (dobrá matka) ste povinný ..." Odvolanie sa na večné hodnoty môže niekoho zaklepať, pretože snaha o perfekcionizmus je spravidla nekontrolovateľná. Nerobte si impozantný obraz. Nakoniec by citlivý šéf a dobrá matka mali byť schopní brániť svoje záujmy.
- "Znepokojuje ma to ..." Je to úžasný spôsob, ako ťa poslať na pozíciu nášho dieťaťa. Pocit viny má tendenciu sa dostať von úplne nerentabilným spôsobom. Pamätajte si, že ste sa roky nepili. Takže je potrebné súhlasiť s partnerom z pozície "adult-adult".
- "Och, chcem sa s vami podeliť o jednu skrytú vec ..." Zrazu zistíte, že neznáma žena šepká vám detaily jej narodenia. Takáto blízkosť hrozí úplnú bezmocnosť: pre takého psychického človeka je ťažké odmietnuť. Takže chráňte svoje hranice.
- "Čo si ty, nie s nami?" A v tomto výkriku sa odráža všetko sklamanie najlepších priateľov, o ktorých si myslíte, že sú teraz zlomené zrady. Pocit príslušnosti k akejkoľvek komunite je pre človeka veľmi dôležitý.
- "Len ma môžete zachrániť ..." Potešujúci pohľad a cítite sa ako rytier na bielom koni. Kontrola je pripojená. Pocit vlastnej hodnoty sa ochutná v plnej miere, ale v istom momente si uvedomíte, že kone sú bežiaci a beží a chaty horia a horia. Stop: záchrana utopujúcich ľudí je prácou utopenia.