Nemenej často používaná pasca s cieľom stimulovať požiadavku zákazníka je použitie vône a chuti. Táto aktivita má svoje vlastné meno - aromamarketing. Táto zložitá a komplexná veda je pomerne efektívny a efektívny spôsob marketingového vplyvu. Použitie aromomarketingu umožňuje zvýšiť výnosy v obchode o 20%. Podstata nárazu je celkom jednoduchá: v obchodnej hale je zariadenie, ktoré sprejuje príjemnú arómu. Nepoškodivo preniká do našich pľúc, čo spôsobuje túžbu kúpiť produkt, ktorý vyzaľuje príjemnú vôňu. Okrem toho sa v tejto chvíli zdá, že cena je prijateľná a tovar je mimoriadne potrebný. Žiaľ, úplne sa nemôžeme vyhnúť tomuto vplyvu obchodov na našu kúpnu silu, ale predtým, než vložíme do košíka nič, musíme zvážiť dôležitosť a nevyhnutnosť nákupu. Keď viete, že to pochopíte, nebudete nakupovať nadbytočné veci v nákupných centrách.
Veľmi často riadiaca firma a marketingové oddelenie používajú nasledujúcu metódu na stimuláciu dopytu spotrebiteľov. V odevnom oddelení je vybavený manekýn, na ktorom je nosené dobré a kvalitné oblečenie. Sada zdobená príslušenstvom, ktoré vyzerá štýlovo a elegantne. Pravidlo, čo sa nosí na figuríne, leží spravidla vedľa neho. Je to veľmi delikátny krok, ktorý stimuluje dopyt. My, bez váhania, vezmeme kompletnú sadu, napriek tomu, že v hale môže byť veľa ďalších atraktívnych vecí za prijateľnejšiu cenu. Avšak vizuálne vnímanie nás tlačí, aby sme mali rovnaké oblečenie v našom šatníku. Tak sa ukáže, že všetko pre nás je premyslené. A my sa správame ako morčatá. Ako sa v tejto situácii nachádza? Najprv premýšľajte, premýšľajte a znovu premýšľajte, a za druhé, v každom obchode je šatňa, v ktorej je potrebné ísť s kompletnou sadu na montáž. Možno, že to nie je váš štýl, štýl alebo farba. Môžete sa teda chrániť pred nákupom zbytočných vecí v nákupných centrách. Nebojte sa stráviť viac času v obchode, ako ste si ju navštívili, bude to mať vplyv na vašu peňaženku k lepšiemu.
Ďalším trikom, ktorý používajú obchody, je, aby sme kúpili viac, než chceme a potrebujeme. Všimli ste si, že v obchodoch veci vždy ležia v poriadku, úhľadne rozložené. Temné veci majú vždy na spodných regáloch. Ide o to, že tmavá farba pre naše oči je atraktívnejšia a ak vidíme vec tmavej farby, potom na ďalšej ľahkej blúzke svetla nebudeme venovať pozornosť. Na vešiakoch sú súpravy odevov usporiadané v harmonickej kombinácii. Každá žena okamžite vidí krásnu kombináciu, pôvodnú súpravu, ktorá ju vyzýva, aby si kúpila niekoľko vecí naraz. Len to, čo chcú predajcovia a marketingové oddelenie obchodu. Aby ste sa do tejto pasce nedostali, mali by ste starostlivo skontrolovať veci, merať ich, aby ste pochopili, že bez ohľadu na to, ako idete, ale skôr či neskôr budete musieť nosiť niečo iné alebo sa spojiť s inými vecami.
Ďalšou marketingovou metódou stimulovania kúpnej sily je manipulácia s cenami. Všimli ste si, že cenové značky majú často nerovnakú hodnotu. Napríklad 999 rubľov., 499 rubľov., 1999 rub. Ide o to, že psychologicky vnímame prvú figúrku. Naše vedomie odmieta skutočnosť, že 999 rubľov., To je 1000 rubľov. Pri nákupe vecí s týmito cenovými cenami stojí okamžite v hlave zaokrúhliť sumu na celé číslo vo väčšom smere. Ďalšou bežnou metódou: na cenových značkách s veľkými číslami napíšte cenu tovaru pre majiteľov diskontnej karty (ktorú môžete získať pri nákupe tovaru v hodnote 10 000 rubľov alebo kúpiť za veľa peňazí) a pre tých, ktorí túto kartu nemajú, cena za pokladňa je oveľa vyššia. Ak nájdete produkt, ktorého cena je výrazne znížená, viete, že s najväčšou pravdepodobnosťou, dátum uplynutia platnosti, tieto výrobky majú čoskoro skončiť. Nasledujúca zvláštnosť kupujúcich je známa: často pozorujeme regály, ktoré sú umiestnené vpravo. Na ne majú výrobky, ktoré sú drahé alebo tovar, ktorý sa musí predávať rýchlejšie, pretože uplynie doba použiteľnosti. Marketingové oddelenia vedia, že sa nikdy nedostaneme do regálov, ktoré sa nachádzajú naľavo, a tak rozširujú čerstvé a lacnejšie výrobky.
Zvlášť stojí za to zdôrazniť miesto obchodu, ktorý sa nachádza vedľa pokladne. Existuje veľa malých vecí, ktoré musíme zvážiť, keď stojíme v rade. V skutočnosti je hotovostná zóna - najnebezpečnejšia, obsahuje toľko zbytočných vecí, ktoré je potrebné predať. Guma, sladkosti, vlasy, okuliare, šperky, pásy a podobne. To všetko spravidla nie je drahé a ruka ide sama a niečo kúpiť. Aby ste sa do tejto pasce nedostali, je pre vás samozrejmé, že oddelenie hotovosti má lacnú a nepotrebnú komoditu, ktorá nestojí za vaše peniaze. V obchode nájdete niečo podobné, ale za prijateľnejšiu cenu. A nákup všetkých druhov cukríkov, gumy a iných vecí bude mať negatívny vplyv na vaše zuby, vašu postavu a vašu peňaženku. Takže stojí za to?
Aby sa v obchode nekupovali zbytočné veci, stojí za to jednoducho byť veľmi pozorný. Je oveľa zaujímavejšie nájsť pasce nastavené marketingovým oddelením, ako sa dostať do nich. Ak idete nakupovať s priateľkou, potom ju ukážte tieto pasce, nechajte ju tiež učiť!