Sláva za sieťový marketing (alebo MLM - viacúrovňový marketing, v anglickom jazyku - viacúrovňový marketing) bola stanovená ako neohrozená: mnohí považujú tento druh činnosti za podvod a ľudia, ktorí boli vyškolení v sieťových spoločnostiach, sú "zaznamenaní" v sektároch. Je to tak? A stojí za to, aby ste si vybrali ako ďalší príjmový sieťový marketing? Budeme na to prísť dohromady.
Pomoc! Stratil som priateľku. Pred rokom a pol začala podnikať v jednej zo sieťových spoločností. Aj keď bola ešte tehotná, chodila na semináre, platila im peniaze, kúpila kazety a knihy o úspechu. Teraz začal strašný tlak: priateľka mi volá, pozýva už na semináre. Zabudla, ako komunikovať o iných témach! Počas našich rozhovorov hovorí mladá matka o svojom dieťatku po celú dobu okolo 2-3 slov o zázračnom vplyve "podnikania" na úspech človeka a na úrovni jeho šťastia. Začal som mať pocit, že hovorím s zombie!
Takmer každý občan našej krajiny má známych, ktorí sú spojení s podnikaním v sieti a niektoré z ich príbehov sú veľmi podobné tomu, ktorý sme uviedli vyššie.
Čo je sieťový marketing? Je to skutočne sekty, ktorá potláča vôľu a zničí vedomie, alebo je to len jeden z typov podnikania? Pokúsme sa pochopiť.
So svetom na vlákno.
USA sa viac ako polovica celkového objemu tovarov a služieb predáva prostredníctvom systému sieťového marketingu. Distribúcia tovaru prostredníctvom on-line predajných stredísk má také veľké obavy ako Coca Cola, Colgate, Gillette a mnoho ďalších. Základným princípom, ktorým je vybudovaná sieťová spoločnosť, je tzv. Propagácia produktu prostredníctvom osobných odporúčaní. Jednoducho povedané, predávajúci nielen musí byť schopný zdôrazniť všetky ziskové aspekty výrobku, ale aj zapojiť kupujúceho do procesu ďalšieho predaja. Príjem distribútora priamo závisí od jeho činnosti - pre každého zúčastneného klienta dostáva od firmy bonusy a sieťová pyramída naďalej rastie. "Ak sa rozhodnete predávať online," hovorí psychológ Maria Baulina, "musíte jasne pochopiť, čo presne chcete od tohto typu činnosti. Je zrejmé, že vrcholový manažment, ktorý zaujíma kľúčové pozície, bude mať záujem o neustály príliv nových zákazníkov. Ale pre samotného predávajúceho je najdôležitejšie pochopiť, aké sú jeho výhody. Premýšľajte o tom, čo vás táto práca priťahuje. Páči sa vám to? Hľadáte vreckové výdavky? Alebo možno máte záujem o bezplatný rozvrh a nové spojenia? Nezabudnite analyzovať, čo chcete získať. "
Väčšinou ruské sieťové agentúry sú ženy (a vek nie je prekážkou - v spoločnosti Mary Kau je celkom úspešný 70-ročný účastník), pretože im chýba sebarealizácia a kariérny rast v živote a práci. Sieťové spoločnosti tiež sľubujú každému klientovi magickú transformáciu na skutočnú podnikateľku.
Pozor, na začiatku!
"Takmer všetky sieťové firmy pracujú podľa nasledujúcej schémy: nováčik sa ponúka na zakúpenie štartovacej sady výrobkov, ako aj vzdelávacej literatúry (ich náklady sa môžu pohybovať od dosť prijateľných až neoprávnene vysokých.) Potom požiadajte o vypočutie prednáškových kurzov (zadarmo alebo za poplatok závisí od spoločnosti) ,
"Existuje veľa mýtov spojených so sieťovým marketingom," hovorí Maria Baulina. - Musí existovať osoba, ktorá počula, ako sa jeho priateľ pritiahol do sekcie "sieť" cez hypnózu alebo NLP. A na otázku sieťového marketingu "bohatstvo alebo podvod?" On určite odpovie na druhú. To samozrejme nezodpovedá pravde: neurolinguistické programovanie vo vedeckej komunite je veľmi skeptické. Mnohí psychológovia veria, že význam týchto postupov je značne prehnaný. V sieťových spoločnostiach však existuje silná ideologická stránka. Na seminároch sú poslucháči presvedčení, že sa zaoberajú dôležitými obchodnými aktivitami a v určitom okamihu sa začínate cítiť viac sebavedomí, zbavovať sa komplexov a získavať nový okruh známych. "
Na druhej strane osobnostný kult zakladateľa je určite prítomný v každej sieťovej spoločnosti. Z nejakého dôvodu je povinná znalosť jeho životopisu rovnako dôležitým faktorom ako poznanie samotného výrobku. Premýšľajte o tom, či potrebujete takú tvrdú firemnú etiku?
Všetko je vo vašich rukách.
Rovnako ako v každej oblasti činnosti, budete musieť tvrdo pracovať na "vytiahnutí rýb z rybníka." Na rozdiel od Ruska, západné siete marketingových škôl dávajú svojim študentom jasné usmernenia a ciele, celkom neúnavne odrážajú tých, ktorí nemôžu predať v počiatočných fázach. Koniec koncov, hlavná hodnota distribútora spočíva v jeho schopnosti priniesť zisk spoločnosti. Takže ak sa rozhodnete vybudovať kariéru v agentúre MLM, nezabudnite: aby ste sa stali sieťovou Margaret Thatcherovou, budete potrebovať dlhú a tvrdej práci.
Osobné skúsenosti.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 rokov
Rovnako ako mnohí, prišiel som do siete agentúry, pretože som mal záujem o samotný výrobok. Neskôr som si vybral ako doplnkový marketingový marketing v oblasti ziskov. Postupne si uvedomil, že predaj nie je mojím koníčkom, ale nestal sa zvlášť rozrušený. Hoci nemôžem zarábať peniaze na distribúciu produktov, zisťujem, že profesionáli v tom, že sa neustále zaoberám niečom, komunikujem s mnohými zaujímavými ľuďmi vrátane špecialistov (lekárov), zúčastňujem sa prezentácií, chodím na školenie, rozširujem okruh známých
Výhody a nevýhody sieťového marketingu.
VÝHODY
+ Voľný rozvrh. Je veľmi výhodné, ak sedíte doma s dieťaťom alebo máte voľný čas po práci.
+ Výrobky so zľavou. Práca v spoločnosti, môžete si kúpiť tovar lacnejšie.
+ Nové vedomosti. Pracujete ako distribútor, navštevujete množstvo školení, fór a seminárov.
+ Komunikácia. Určite si získate veľa nových užitočných známych a získate oveľa väčšiu istotu v sebe.
CONS
- nekonzistentné príjmy.
- Potreba zakúpiť štartovacie pakety, literatúru.
- opatrný prístup k vašim príbuzným a priateľom.
- Negatívna reakcia potenciálnych kupujúcich. Môžete byť hrubý a vo veľmi nestrannej podobe.
Tipy pre začiatočníkov.
Predaj sietí zriedkakedy prináša stabilné zárobky, takže okamžite objasnite, s akým druhom produktu by ste chceli riešiť. Ak je predaj pre vás viac hobby, je žiaduce, aby produkty vyhovovali vašim očakávaniam.
Dokonca aj keď ste si istí svojimi schopnosťami, nekupujte príliš veľa tovarov na distribúciu. Sledujte, čo znamená vaša rodina, používajú priatelia, zamyslite sa nad stratégiou predaja.
Prečítajte si podmienky siete spoločnosti, neváhajte jasne formulovať požiadavky, nezabudnite uzavrieť zmluvu.
Vyhľadajte informácie o produkte sami - prejdite na ďalšie školenie, kúpiť špecializovanú literatúru. Čím viac viete, tým ľahšie bude pre vás prilákať zákazníkov.
Bezpečnostné opatrenia.
V Rusku sa činnosť sieťových agentúr považuje za legitímnu, ak je spoločnosť riadne zaregistrovaná v príslušných štátnych orgánoch a má jasnú právnu adresu. Aby ste sa však chránili pred podvodníkmi (ktoré sú viac ako dostatočné v každej oblasti podnikania), je lepšie dodržiavať niekoľko jednoduchých pravidiel. Rada dáva zástupca riaditeľa OOO "právo a konzultácie" Pavel Monakov.
Pri podávaní žiadosti o zamestnanie máte právo sa oboznámiť so zakladateľskými dokumentmi spoločnosti. Aj keď nie ste v právnych záležitostiach mimoriadne silní, odpoveď na vašu žiadosť bude orientačná. Podľa zákona musíte pre daňovú autoritu (alebo ich overené kópie) predložiť chartu, zmluvu o založení, osvedčenie o registrácii.
Pri predaji kozmetiky nezabudnite, že ide o produkty, ktoré vyžadujú povinnú certifikáciu (podľa zákona musia spĺňať zdravotné a hygienické epidemiologické normy). Predaj takéhoto tovaru bez osvedčení sa trestá značnými sankciami. Okrem toho začínajúci distribútor distribuuje produkty medzi svojich príbuzných, čo znamená, že stojí za to byť pozorný dvojnásobne. Ak nemáte certifikát sám, je žiaduce, aby bol k dispozícii aspoň jeden z jeho overených kópií.
Keď začnete pracovať, nezabudnite si pripomenúť potrebu uzavrieť zmluvu. Môže to byť buď pracovná alebo civilná. V prvej veci sa v tejto spoločnosti bude nachádzať vaša pracovná kniha (čo znamená plat, dovolenku, zdravotné poistenie, sociálny balík a nedostatok problémov s daňovou kontrolou) a v druhej - musíte sa zaregistrovať v daňovej službe ako individuálny podnikateľ (to znamená, že budete platiť peniaze o skutočnosti a množstve vykonanej práce). Bez toho, aby ste uzavreli dohodu s obchodníkom (bez ohľadu na to, aké úžasné osobné vzťahy máte), bude vaša činnosť plná mnohých problémov.