Zjavný prínos.
Prvá vec, ktorá by mala ležať na povrchu vášho prejavu, je výhoda. Nuance môžu byť akékoľvek, niekedy dokonca protirečiace základnej myšlienke. Ak správne podáte všetky výhody vášho návrhu, mínusy budú považované za posledné.
Úspešné rokovania a zrejmé prínosy sú prínosom pre všetky vynaložené zdroje a možné vyhliadky. Táto výhoda nemusí byť finančná. Existujú projekty, ktoré aj pri malom plánovanom zisku môžu byť atraktívne, pretože získajú obidve strany, nevykonávajú veľa času a energie na realizáciu, pomáhajú vytvárať pozitívny obraz spoločnosti na trhu a pôsobia ako dodatočná reklama. Preto hľadajte akékoľvek výhody vo svojom návrhu a zamerať sa na ne.
Skryté zdroje.
Aby ste mohli ovplyvniť výsledok akýchkoľvek rokovaní, musíte použiť ako to, čo leží na povrchu, tak aj to, čo je skryté pred zvedavými očami. Napríklad vlastné emócie. Skutočnosť, že naše pocity ovplyvňujú ostatných, je nesporná skutočnosť. Môžete byť úplne neznámi a dobre sa navzájom neviete, ale vaša nálada bude cítiť účastníci stretnutia.
Pokúste sa "zachytiť" s projektom, ktorý prezentujete. Ak vás nenosí, ako môžete prilákať cudzincov k otázke, ktorá vás necháva ľahostajnou? Strach, úzkosti by mali zostať v pozadí, ale inšpirácia a viera v to, čo robíte, je nevyhnutná pre úspech.
Používajte nielen suchý obchodný jazyk a profesionálne pojmy, ale aj osobné šarm. Svoj príklad dokázať, že váš návrh je taký dobrý, že ho nemôžete odmietnuť. Ale byť rozumné: nadmerné emocionalita, flirtovanie alebo nervozita sú neprijateľné. Dôvera spôsobuje istotu pokoja a trochu toho, čo ľudia nazývajú kúzlo.
Eufória je nepravdepodobné, že by bola vhodná pri uzavretí dôležitej zmluvy, ako je depresia. Pozrite sa na zlatý priemer a snažte sa udržať správnu náladu počas celého stretnutia.
Správny útok.
Predstavte si, že pred vami sú ľudia, ktorí vás nepoznajú a nepredstavujú príliš veľa vášho rozhovoru. Dosiahnutie súhlasu s partnerstvom je nemožné, ale zostáva pasívne. Aj keď váš partner je aktuálny, ale je pesimistický alebo pochybuje, vašou úlohou je presvedčiť ho a prispôsobiť sa správnym smerom.
Odvážne zaútočiť, ale útočiť správne. Napríklad nesedzte priamo pred partnera. Najlepšia pozícia je mierne na strane osoby, ktorej sa zaoberáte. Preto skúsení špecialisti používajú okrúhle stoly na dôležité rokovania - takže účastníci diskusií nemajú pocit, že sú príliš agresívne tlačení.
Premýšľajte nad všetkými detailmi priestoru, na ktorom sa stretnutie uskutoční. Svetlo, zvuky, vône, farby - to všetko je dôležité. Usporiadajte akcenty tak, aby všeobecná zastávka skrinky nezasahovala do zamerania na tému rozhovoru, ale zvážte jasné body, ktoré by pomohli urobiť správne rozhodnutie. Napríklad tabuľky a grafy s oblasťami rôznych farieb, ktoré ukazujú kľúčové body vašich myšlienok. Používajte svetlo tak, aby nebolo v očiach, ale osvetľuje stôl a stojany. Vône môžu ovplyvniť aj možný výsledok rokovaní. Vyhnite sa krutým lacným liehovým nápojom, nepoužívajte osviežovače vzduchu v kancelárii. Lepšie je kúpiť zariadenie, ktoré ozonizuje vzduch.
Samozrejme, je rovnako dôležité, aby ste ovládali svoje gestá, výrazy tváre, s istotou pracujete so všetkými relevantnými pojmami a budete môcť plynule hovoriť o zásluhách. Nemôžete však zanedbávať malé veci, ktoré môžu byť rozhodujúce. Veľa ziskových obchodov sa rozpadlo práve preto, lebo osoba, ktorá prezentovala projekt, sa nestarala o správne prostredie a pohodlie, neuskutočnila rokovania alebo ignorovala základné pravidlá. Naučte sa od tých, ktorých charizma a autorita vás vždy robia v každej situácii a pozorne sa venujte podstate, ako aj detailom.