Psychológia ženy je veľmi rozporuplná a podivná veda. Jedným z našich záľub je pozrieť sa na katalógy a objednať kozmetiku na nich. Väčšina žien jednoducho nemôže žiť bez a viac, pre mnohých - je to spôsob života a dokonca môžete povedať určitý obrad. Mnohí z čestných sexu sú tak chorí tým, že začínajú vytvárať nejaké fóra, komunikujú na internete, hľadajú rovnako zmýšľajúcich ľudí, diskutujú o zľavách z kozmetiky rôznych katalógov, novinkách ...
Aby som bol jasnejší, dám niekoľko vyhlásení:
"A chcem kúpiť kozmetiku z katalógu! Sedím doma a čuchám vzorky, v tichom prostredí, potom vypočítavam sumu a všetko je v poriadku! "
"Naozaj milujem tento make-up! Najmä preto, že ju objednávam, a ona prichádza rovno domov. Obdivujem toaletnú vodu, atrament Mascara a celý kúpeľ doma je zvyčajne vyrobený z rôznych krémov na ruky, nohy, telo a tvár. "
"Rád objednávam kozmetiku z katalógov a prezerám obrázky. Ja som sa nedávno stal distribútorom v dvoch spoločnostiach naraz. Ale aj tak prechádzam cez obchod a kúpu kozmetiky v nich. Áno, mám veľa kozmetiky od rôznych spoločností, ale týmto spôsobom dobre robím bez kozmetických salónov. Robím všetko doma. Moc pekne, a nie moc biť na peňaženku. V poslednej dobe som sa celkovo pokúšal o lúpanie po kúpaní - skvelá vec! Anadavno hrubú pokožku na chodidlách, ale po domácom sedení päty ako u dieťaťa. "
Aké je tajomstvo, prečo sú ženy takou kozmetikou priťahované?
- Katalóg je oblasť kozmetiky, šperkov, parfumov a doplnkov z papiera. Katalógy sú krásne zobrazené, takže oko sa raduje. Katalóg vynikajúcej kvality láka veľké množstvo zákazníkov.
- Špeciálne ponuky, zľavy, propagácie, predaj. Toto je spravidla charakteristické najmä v dobách pred dovolenkou, keď je potrebné dať si dar a mnohým blízkym ľuďom, a každý vie, že každá žena miluje zľavy a predaj. Takéto "zamanuhi" môžu byť rôzneho druhu. Kprimeru, kúpte dve krémy na tvár, tretí dostanete darček alebo kúpiť jednosmerne, druhú dostanete zadarmo alebo kúpte kozmetiku za určitú čiastku a túto kabelku si môžete kúpiť s päťdesiat percentnou zľavou. Samozrejme, takéto ponuky a akcie nie sú zamerané na pozornosť klientov. Často ženy čakajú, keď existujú takéto návrhy, a potom začnú kupovať polovicu adresára.
- Farbu. Spravidla výrobca vyrába kozmetické série v jednej farebnej gamme, takže make-up sa stáva pevnejším a originálnym. Vďaka čarovnému dizajnu produktu sa distribúcia uskutočňuje s vyššou rýchlosťou, pretože v tomto prípade funguje pripomienkový faktor.
- Ankety, klinické štúdie, čitateľské listy, súťaže. Bez ohľadu na informačnú pripomienku o firme - vytvára pozitívnu povesť. Každý vie, že dobrá povesť vyvoláva dôveru.
- Novinka dekoračnej kozmetiky, bižutérie, parfumov atď. Pre každú ženu, ktorá má záujem o túto spoločnosť, je to dobrá nálada a dovolenka. Je to kvôli tomuto nadšeniu, že mnohé ženy si ani nevšimnú a neberú do úvahy nedostatok príležitostí a reklamné triky, ktoré sa stretávajú s väčšinou klientov.
Prečo by som sa mal bližšie pozrieť?
- Katalóg často zobrazuje veľkosť produktu, ktorá je väčšia než v skutočnosti. Napríklad fľaša parfumu, sprchového gélu alebo krém na ruky sa v skutočnosti ukáže byť taká malá, že označená "podhodnotená" cena je len primeraná. Pevné spoločnosti vo svojich katalógoch musia špecifikovať objem a veľkosť výrobku, takže sa nestretnite so zväčšeným obrázkom.
- Ďalším spôsobom (je dosť populárny a rozšírený) je umiestniť dve plechovky rovnakej veľkosti na stránku katalógu, ale v skutočnosti sa líšia objemom. A potom po vytlačenej vety "akýkoľvek výrobok len pre 99 rubľov" prichádza stránka, kde šampón 500 ml za 99 rubľov, ale nie tak krásny a atraktívny alebo šampón s objemom 250 ml tých istých peňazí, ale s dobrým dizajnom fľaše a vynikajúcou korekciou farieb. Samozrejme, väčšina kupujúcich si nevšimne hlavný trik. V tejto situácii je hlavnou úlohou predávať šampón, ktorý je vizuálne bezvýznamný, a predávať balenie 250 ml skúmaviek.
- Zodpovedajúce farby. Keď si objednáte rúž, spravidla dostanete kópiu ďaleko od farby, ktorú ste videli v katalógu. Ak chcete používať laky a rúže v tóne, musíte použiť špeciálne kódy a pri nákupoch tónových základov a dekoračných kozmetických prípravkov si pamätajte tabuľky zhody farieb. Nezabudnite, že najlepší spôsob, ako začať, je objednať len vzorku parfumu, rúžu alebo krému, ale pozor, pretože vzorky často nezodpovedajú produktu v katalógu. Spravidla je to vždy nepríjemné a zdĺhavé konanie, okrem toho, že zle dopadne na vrecku a ak je to príliš drahé, potom je to pre hrdosť. Každá žena si opatrne vyberie kozmetickú starostlivosť a veľmi často pri výbere je veľmi rozmarná.
- Teraz najzaujímavejšie. Ľudia, ktorí sa zaoberajú reklamou, tak dôkladne študovali psychológiu človeka, čo môžu, a kladú nám svoje názory. Urobte to tak, aby ste si kúpili tovar pomerne ľahko, stačí hrať s cenou, farbami, textom a miestom v adresári. Cena často zohráva najdôležitejšiu úlohu pri nákupe. Bez ohľadu na to, ako to môže znieť divné, je dokázané, že mnoho ľudí na podvedomí cíti hmatateľný rozdiel medzi cenami 99,99 a 100 rubľov. Keď hovoríme o peniazoch, v našom vedomí sa jedna kopekka okamžite zmení na 10 rubľov. Dokonca môžete argumentovať, pretože to je naozaj! Matematici na celom svete učia svojich žiakov zle: zaokrúhľovanie 99,99 podľa všetkých pravidiel aritmetiky vedie k dvom nulam - 100. Ale čitateľ v katalógu, keď vidí cenu 99,99, vníma to ako 90!
To dokazujú aj psychológovia. Keď sa pozrieme na cenu, v ktorej je čiarka, označujeme pre seba iba tú časť, ktorá je pred ním známa. Čoskoro alebo neskoro neúprosné fanúšikov dekoratívnej kozmetiky začnú vyberať a kupovať kozmetiku viac zdržanlivo. Zvyčajne je dôvodom to sklamanie v tomto alebo tom výrobku.
O tom svedčí aj niekoľko príkladov vyhlásení:
"Klasifikoval som kozmetické výrobky len z katalógov, ale teraz som sklamaný. Teraz nič neodmietam a nie sú žiadne sklamania. Je veľmi zaujímavé ísť nakupovať skúsiť, cítiť, cítiť a sledovať pravdu. Stručne povedané, teraz vidím, čo dostanete! "
- "Spomínam si, že na začiatku vždy som niečo objednal, ale potom som sa spálil, teraz to robím stále viac a zriedkavejšie. Zdá sa, že si kúpim mačku v taške. Je lepšie ísť do obchodu a vybrať to, čo sa vám páči, bez akéhokoľvek frustrácie! "
"Takisto si nerobím poriadnu prehliadku. Nudí sa dlho čakať a farby neprichádzajú rovnako - ofenzívne! A je to posvätné miesto na nakupovanie. Niekedy idete na jedno šaty a vrátite sa domov s vreckom všetkých druhov krémov a gélov. "
Vo všeobecnosti, aby ste pochopili, kto vás blázni a kto sa skutočne zaujíma o vašu mládež a krásu, je čas. Želám vám veľa šťastia!